Le repère le plus utilisé pour fixer le prix d’un objet d’occasion : environ 50 % de son prix neuf actuel s’il est récent et en bon état — puis on ajuste selon l’état, la demande et, surtout, les prix des annonces comparables déjà vendues. Ce n’est pas une règle officielle, mais un point de départ qui évite les deux erreurs classiques : surestimer un objet auquel on tient, ou brader par impatience.
La méthode en 3 étapes
1) Retrouvez le prix neuf actuel de l’objet (pas votre prix d’achat d’il y a cinq ans : si le modèle a baissé ou disparu, basez-vous sur son équivalent actuel). 2) Appliquez une décote de départ selon la catégorie et l’âge (voir tableau). 3) Confrontez le résultat au marché réel : sur Vinted, filtrez les articles similaires vendus ; sur Leboncoin, regardez les annonces identiques et leur ancienneté — une annonce qui traîne depuis deux mois est trop chère. C’est cette troisième étape qui tranche : le « bon prix », c’est celui auquel des objets identiques partent réellement.
Les décotes usuelles par catégorie
Fourchettes indicatives constatées sur les plateformes, pour un objet en bon état — l’état, la marque et la rareté peuvent tout changer :
| Catégorie | Prix d’occasion courant (% du neuf) |
|---|---|
| Vêtements portés (bon état) | 20 à 40 % |
| Vêtements neufs avec étiquette | 50 à 70 % |
| Smartphones et high-tech récents | 40 à 70 % selon l’âge |
| Électroménager (2-3 ans) | 30 à 50 % |
| Meubles courants | 30 à 50 % |
| Livres, jouets | 20 à 50 % |
| Puériculture (hors sièges auto) | 30 à 50 % |
Cas particuliers : les pièces rares, vintage recherchées ou de luxe échappent à ces grilles et peuvent se vendre bien plus cher — là encore, seules les ventes réelles comparables font foi.
Les erreurs qui empêchent de vendre
Fixer le prix « pour se laisser de la marge » et ne jamais le baisser ; ignorer les frais de port (un t-shirt à 6 € + 4 € de port ne se vend pas) ; se comparer aux annonces affichées plutôt qu’aux annonces vendues ; refuser toute négociation, alors qu’un prix légèrement au-dessus du prix cible (5 à 10 %) laisse la place au marchandage attendu sur Leboncoin. Enfin, un prix psychologique (39 € plutôt que 40 €) et une annonce complète avec de bonnes photos font souvent plus que le prix lui-même.
Faut-il mettre un prix rond ou un prix précis ?
Un prix juste en dessous du palier (19 €, 49 €) passe mieux dans les filtres de recherche et paraît plus réfléchi qu’un chiffre rond. Évitez en revanche les prix trop précis (23,47 €) qui compliquent la négociation.
Comment estimer un objet dont je ne trouve pas d’équivalent ?
Élargissez la recherche à des objets proches (même marque, même gamme) et postez éventuellement l’annonce à un prix volontairement haut : le nombre de vues et de messages en 48 h vous dira vite si vous êtes loin du marché.
Vaut-il mieux vendre vite ou vendre cher ?
Décidez-le avant de publier : un prix 10-15 % sous le marché fait généralement partir l’objet en quelques jours, un prix au niveau du marché peut demander plusieurs semaines. Sans réponse après deux semaines, baissez par petits paliers.
